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库存比例多大才算合理 (2012/05/16 09:34)
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来源：服装时报
当有关美邦服饰库存危机的新闻不断在报纸网络上快速传播的时候，更多的业内人士关注的似乎不是美邦本身的问题，而是鞋服行业中多年来存在的库存顽疾。以美邦、ZARA为代表的所谓的快时尚品牌，本身的特点就是以“快”取胜。所谓的快，在很多人看来就是其营销策略上的独到之处，因此库存危机是无论如何也不应该与这些快销品牌沾边的。但是，出乎意料的事情就是这样在不经意间发生了。
当一石激起的千层浪慢慢平复下来的时候，人们不禁在想：对于传统的服装行业，库存比例多大才算合理？什么样的营销模式才能有效地减少库存？那种零库存的理想主义模式是否真的存在？
粗放式营销造成的“牛鞭效应”
其实，业内人士都明白，造成库存积压深层次原因是传统的粗放式生产造成了需求被夸大，生产量过多。目前，大多数服装企业计划的生产数量，大多还是通过订货会来确定的，这种模式由于依靠渠道商提供信息而不是消费者，往往会造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。另外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。比如客户需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也就形成了大量库存。
“库存多大才算合理？这是大家非常关注的问题。目前行业标准是15%退货率，但15%退货率够吗？最近，一些上市企业的周转次数非常低，有些库存占资产比例超过了58%，严重影响了发展。”浙江印象实业股份有限公司董事长姚虞坚这样对《服装时报》记者说，虽然话语里没有点出这个高库存的企业名字，但是但凡对服装业稍有了解的人都会猜到他指的是谁。
按照服装企业的惯例，一般品牌正常销售(指的是最低零售折扣在5折以上)库存率在35%-45%之间，这些库存基本按照三部分分布：一是品牌厂家，库存15%-20%（按照执行15%退货率，外加备货）；二是区域总代理，库存5%-10%；三是加盟商，库存占到10%-15%左右。“不过，以这样的库存标准衡量，能保证平均水平的企业并不多，目前的现状是品牌越高端，库存会更多。”姚虞坚说。
中国服装品牌基本都在推行传统的RMI模式，也就是零售商管理库存(Retailer Managed Inventory）模式，自行订货、补货、消化库存，传统RMI模式注定了其高库存率。比如总代理机制，总代理带着加盟商赴公司参加订货会，加盟商预测性订货，总代理根据加盟商的预测订货进行备货，上货后加盟商根据实销开始补货，总代理根据加盟商的补货再加量进行备货，公司再根据总代理的补货再加量进行备货。而库存就在这不断地补货中产生了。这就是著名的“牛鞭效应”。
“牛鞭效应”产生的销售疲软
系统地讲，牛鞭效应是供应链管理的基本原理之一,是经济学上的一个术语，指的是供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象地称为“牛鞭效应”。也就是说，可以将处于上游的供应方比作梢部，下游的用户比作根部，一旦根部抖动，传递到末梢端就会出现很大的波动。
“造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确，很多代理商去订货的时候没有销售计划。”姚虞坚说。
在姚虞坚看来，首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准，是库存产生的又一大原因。“订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。如果没有掌握好消费者的消费观念和逻辑，很容易造成首单订不准，以至于整盘货都销售无力。”姚虞坚说，“目前品牌商与代理商的合同要么是买断，要么是有一定退货率或换货率，没有形成真正有利于消化的相互调拨。虽然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径，但由于没有系统化的数据分析，对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。”
其次，订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间，有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。
此外，忽略设计本身、忽略消费者需求也是一个问题，很多生产商认为“当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后，可以放到二线、三线城市去卖”，如此只能导致产品的积压，因为他们忽略了互联网的力量和作用，也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。
降库存不等于零库存
在姚虞坚看来，服装行业平均毛利率一般为20%，就算是没有库存，减去10%的各项费用，剩下的利润也只有10%左右。“现在有了库存，利润可能会进一步降低为6%，如果平均5折售出，最后利润就十分可怜了，如果库存量再大些，甚至有可能零盈利。这就是为什么我们辛苦一年赚的都是库存。可以说谁解决了库存问题谁就成为了渠道的主宰。不过从根本上解决库存对于现在来说是做不到的。”姚虞坚说。
以浙江印象实业股份有限公司旗下的“秋水伊人”品牌为例，“秋水伊人”实施的并不是传统意义上的RMI模式，而是VMI（Vendor Managed Inventory）卖方管理库存模式，这是一种高级供应链管理方式，由此推出的“零库存全退货”是一种更具优势的营销政策，简单地说，就是指客户零库存，100%退货，并以此实现库存的优化和再分配，通过整合上游生产资源，借力终端信息化管理（TOC管理系统）和物流的支持实现销售终端“卖一补一”。
“在VIM模式终端运营中，秋水业绩从2010年的6亿元升至2011年的9亿元，2012年预计13亿元；利润从2010年的7000万元达到2011年的1.4亿元，一年利润番一翻，2012年目标利润2亿元。终端单店盈利率平均提升20%以上，整体库存率控制在25%左右。”姚虞坚说。
在业界，VMI模式也被称为“黑手党提案”，这种模式吸引着客户去大规模开店，而闭店率却大幅下降，这也再次验证了在生产时期，不仅有过剩的危机，更可以找到品牌发展的契机。
但解决库存问题，并不是说库存为零才是企业运作的最高层次。美籍以色列人高德拉特曾经提出过“限制理论（TOC）”，指的是物理系统中的最薄弱环节决定整个系统的产出或者效率，这有点类似于大家都熟知的“水桶定律”，企业经营中最大的瓶颈就是销售产出，在挖掘销售最大产能的同时，要给它留缓冲，以使销售产出最大化，这个缓冲就是库存。也就是说要把销售做到最大化，就一定需要一定的库存作为缓冲，没有缓冲就没有业绩，零库存是不可能的。对于服装企业而言，最重要的就是如何破除原有的经营模式，代之以更有效的精细化管理的方式来有效地降低库存，保持企业、代理商和终端的库存平衡，并有效进行区域内和跨区域的调拨，最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。
美国研制发电鞋 走路发电两不误 (2012/05/16 09:06)
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发电鞋
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来源：都市快报
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据介绍，这款和普通纸张一样轻薄的发电器上覆盖有经过特殊处理的无害病毒，在放在鞋子里后，这种病毒就能够把人...
分析：中国皮革行业经济运行呈现新趋势 (2012/05/15 09:25)
摘要：
分析：中国皮革行业经济运行呈现新趋势
近日，在由中国皮革协会等机构组织召开的皮革行业经济运行发布会上，中国轻工业信息中心主任才大颖公布相关数据称，今年，我国皮革行业在运行过程中仍将面临成本持续上升、出口订单下降、贸易摩擦频发、商业模式受制、环保压力加大、融资成本提升、企业税赋过重等因素的制约，海外市场拓展不容乐观。
但内需市场随着人们收入的增长、税制改革的深入和产业从中东部向西部转型...
细节让我们活稳，格局让我们活大 (2012/05/14 15:17)
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职场
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文/螺丝哥
打探到客户家底 哪怕年结都不怕 前不久，我们业务马上要给一个新客户发货了，由于这个客户互相没有拜访过，同时客户在网上根本查不到任何资料！于是我不同意做月结，必须款到发货；而客户坚持要做月结！怎么办？ 看到一大堆已经做出来的螺丝，我不由得叹了口气。心里有些埋怨业务为什么不在螺丝生产出来之前让客户先把定金打过来？或者提前安排拜访这个客户，看是否可以月结货款？而这些，都是公...
隆泰行集團的電子版《隆刊第2期》已推出,歡迎來電獲取 (2012/05/10 12:16)
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营销
摘要：
好消息：隆泰行集團的電子版《隆刊第2期》已推出,內容包括環保資訊、新物料推介、香港亞太皮革展參展情況、集團慈委會信息等,感興趣的客人可以發郵件至客服郵箱cs@longtaihong.com獲取,并留下您的公司名稱及聯繫方式,我們將竭誠為您服務。也可以登陸http://www.guomaoleather.com/或http://www.longtaihong.com瞭解我司資訊。
我司參加香港亞太皮革展,得到了海內外客商的肯定 (2012/04/25 16:00)
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贸易
摘要：
2012年全亞洲規模最大的香港亞太皮革展在香港國際會議展覽中心奏響華美序曲。展會現場各種價格、種類的鞋服產品及富有創意的設計服務一覽無遺，讓參展人員先睹未來潮流。
隆泰行集團參加了這次展會,並以"成品帶動銷售"為本次參展的主題。在本公司的展位裏更設有集團屬下五大事業部的專屬區域展示我司2013春夏流行物料及多款用我們的物料設計的成品展示。這樣的設計,這樣的佈置深得來看展的客戶的讚...
集團管理已達至國際水平 (2012/04/25 15:29)
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集團管理已達至國際水
摘要：
隆泰行集團為了不斷挑戰自己，提升管理體系，達到卓越品牌，在2011年1月份成功考取 ISO 9001質量管理體系、ISO 14001環境管理體系及OHSAS 18001 職業健康安全管理體系、同產品服務承諾。
國茂皮革客服中心成立 (2012/04/24 10:20)
摘要：
隆泰行集團有限公司屬下成員--廣州國茂紡織皮革有限公司客戶服務中心成立,總部在東莞市南城區鴻福路200號第一國際匯一城5號寫字樓13層,歡迎諮詢\建議!
柔性营销的传奇效果 (2010/07/20 16:25)
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摘要：
很多人可能没有听说过“柔性营销”。柔性营销，就是以完全人性化的服务为客户着想，从而让客户心甘情愿购买产品。这里先跟你讲个故事，你就明白柔性营销的强大威力了。这是一个叫闻晓的人在美国探亲时亲自经历过的，回国后就把这个故事写出来了。 一天，一位自称是威斯灵药品公司的客服小姐上门来，对闻晓的姨父说：“您去年3月28日在州第三连锁店购买的两瓶威斯灵，昨天已过了保质期，请您告诉我，您服用完了...
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摘要：
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加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋 (2010/05/12 10:18)
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有甲乙两家相邻的卖粥小店。甲店和乙店的客流量、粥的质量相差不多，表面上看两家每天的生意都一样红火。然而到晚上算帐的时候，乙店总比甲店多出百十元来，天天如此。为什么会这样昵？差别只在服务员的一句话。 当客人走进甲店，服务小姐热情招待，微笑服务，盛好一碗粥后就会问客人：“加不加鸡蛋？”客人有的说加，有的说不加，大概各占一半。 而客人走进乙店。服务小姐同样微笑着热情招待，给客人盛好一碗粥，就会问客...
一只兔子如何吃掉狼的 (2010/05/08 17:33)
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一篇《兔子是怎样吃掉狼》的故事，书中蕴藏着很深刻的创业道理，故事说的是员工的技巧，其实改动一下也可以用在我们这些初创企业的创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。本文是个人体会。体会之一：布局决定胜局一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“写文章。”问：“什么题...
创业：其实你什么都不需要 (2010/05/03 09:43)
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我问他：先生!我想创业，想要拥有自己一片天地!
他说：好样的，我喜欢你这样，你认为你需要什么?
我说：可能需要钱，需要技术，销售经验，等!
他说：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青人，我看你，最好是白手起家!
我问：怎么叫白手起家?
他说：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。
...
电话预约陌生客户时，该怎么说？ (2010/04/30 11:38)
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很多人刚开始接触销售时，对业务都不是太熟悉的，在与客户交谈的时候总是不知要说什么，就只会说产品的好处给客户听，客户听了后都说考虑考虑（类似要打发业务员走的口语），再之后就不了了知了。有时要给客户打电话回访又会觉得客户会烦我们。我们该怎么与客户交谈？销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面是电话营销的一些做法，供你参考： 一、在打电话前...
我国皮革发展的六大流行趋势 (2010/04/26 14:14)
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.高速发展生态皮革 向生态皮革发展生态皮革包含了以下四个方面：第一，生态皮革在生产制造过程中不给环境带来污染；第二，在加上成革制品的过程中无害；第三，使用过程中对人体和环境都不會有絲毫污染；第四，能被生物降解，且降解产物不会对环境产生新的污染。
2.不断引入高新技术 不斷引進超声波技术、电子技术、微波和高压技术,納米技術等高新技术，例如声波技术可以使皮革更加均匀一致，而且可...
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中国是皮革生产大国。表現最為突出的就要數獅嶺鎮的皮革行業,因為它已經是有口皆碑的了.但是,鑒於前幾年的金融風暴和最近的貿易壁壘,環境污染等問題,許多商家都憂心忡忡.
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情感是一种令人无法理解和控制的东西，我们在情感的精神世界里搜寻着新的生活方式，通常情況下,我们内心世界的活动可以用色彩的形式表现出来.因此,2010年秋冬，国际流行色以情感作为导线,连接了色彩的各个主题。如: 红色代表了从爱到恨,所有令血液沸腾的代表心理上的安宁和平衡都會展現出來。所以，由色彩融入在真实的感情生活中而引发出三个主题色彩
第一主题：绿色概念 "绿色"概念已经延...
皮革行業人緣不減 (2010/04/21 17:53)
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